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Paris : Dunod, 2003.
205 p. : tabl. ; 24 cm.

"Cette nouvelle édition aborde les thèmes suivants : l'analyse stratégique du groupe de décision, la passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs. Un dernier chapitre explique comment sortir d'une impasse face à une offre "à prendre ou a laisser."


Vendre et défendre ses marges : outils et méthodes pour négocier aujourd'hui / Philippe Korda.
Korda, Philippe,
Paris : Dunod, 2003.
658.8 21
Marges commerciales -- Guides, manuels, etc. ram
Vente -- Guides, manuels, etc. ram
205 p. : tabl. ; 24 cm.
2100079700
9782100079704
http://catalogue.bnf.fr/ark:/12148/cb39003365r